今年以来，农发行湘潭市分行为贯彻落实好省分行“客户大走访、政策大宣讲、项目大营销”专项活动要求，提前营销、提前站位、提前谋划、提前介入，念好“送”“解”“助”三字诀，把握项目营销主动权，有力有序推进地方重大项目营销工作落地见效。
聚力于“送”。据悉，农发行湘潭市分行“一把手”亲自上阵，守好乡村振兴主阵地，主动向地方党政领导汇报农发行当前信贷政策、重点支持方向，实现各县市区政府及相关职能部门营销走访全覆盖，全面摸清地方重大区域发展战略和发展规划，并带队深入企业和项目一线，贴近客户、融进项目，开展集中走访活动，分类别分场次进行政策宣讲，及时向企业精准推送、解读农发行信贷政策，让企业更好的学政策、懂政策、用政策，把“融资、融智、融商、融情”工作提升到新高度。今年来，该行已召开6场专项政策宣讲会、对接会，营销对接重点项目44个，意向贷款金额106.38亿元。
立足于“解”。为深入了解企业情况和金融需求，全方位对企业“望闻问切、号脉诊断”，在集中走访活动中，该行积极与相关领导就项目谋划、区域发展以及所面临的困难和问题等进行了深入交谈，问政府企盼、问资金需求、问企业困难。对收集到的问题，及时进行梳理排查，能够马上解决的现场给予肯定答复，对解决不了的问题，积极向上级行争取政策支持，全力以赴为地方经济高质量发展出谋划策、答疑解惑。
致力于“助”。“大走访、大宣讲、大营销”专项活动开展以来，该行多次召开会议，围绕项目调查、资金支付、贷后管理等问题集中领域，集中攻关需要协调解决的问题。同时，充分挖掘全行员工干事潜力，主动破题，组成由“一把手”牵头、班子成员齐上阵的“营销走访服务队”，服务重点客户和重点项目，抢抓优质项目，以全面快速送政策、深入走访问需求、千方百计解难题等方式，出真招下真功，助力企业发展壮大，推动地方经济高质量发展迈上新台阶。据统计，今年来该行累计投放各项贷款18.64亿元，同比多投5.08亿元。（通讯员：楚璇 赵雅琴）
