“身请调休“，这则别具一格的“嘴替”口号火了。在微博上，一则号召打工人在“升级打怪”的路上更加注重身体健康的视频，收获了近万网友的转发。在#斯旺森SWANSON##斯旺森SWANSON邀你「身」请调休# 话题下，百万网友关注和互动。
随着双十一的到来，各品牌进入营销鏖战，众品牌“各出奇招”以求消费者的关注。在万千健康营养品牌中，SWANSON斯旺森显得如此独树一帜。洞察消费者对于身体健康的担忧和“无奈加班”的痛点，一段走心的街拍采访，赢得了万千打工人的共鸣。
“996”、“007”、“加班”已经位列当今社交媒体平台上讨论度最高的话题榜中，SWANSON斯旺森通过洞察社会情绪和健康需求，呼吁打工人“身请调休”，交出了一份别样的双十一营销答卷，既强化自身独特的品牌记忆点，又收获了大众的情感共鸣。
以创意“调休通知”切中打工人“要害”，“有梗”共鸣建立深度联系
如何左右新一代消费者的消费选择？这或许是万千品牌都想要破解的“营销密码”。而在浩如烟海的品牌营销内容中，以切中用户的体察创造与用户更深切的连接和共鸣，成为品牌构筑差异化形象、从同类品牌中“脱颖而出”的第一步。随着国民健康意识增强、工作压力不断加大，越来越多职场人通过额外进行营养补充来保持身体的健康。调查显示，高达94%的白领群体选择摄入膳食营养补充剂作为日常营养补充的方式。那么，健康品牌如何与消费者建立更紧密的联系呢？
想要有效触达消费者，就要找到消费者的“共振话题”。“你吃晚饭了吗？”“每天睡几个小时的觉？”“多久没有休假了？”“工作压力大吗？”这几个简单的小问题，足以让当代打工人“一秒破防”，在对自己健康情况的审视中感觉“鼻子一酸”。力图触达25-39岁的消费人群，SWANSON斯旺森选择了“打工人”这一身份作为营销的切入口，体察职场人“想休息、想健康，但很难”的痛点，通过引起共鸣的方式实现对“打工人”的深度触达，让创意营销与用户关注点相呼应，为转化效果提供更好的前提和保障。
与此同时，SWANSON斯旺森并没有冷冰冰地推销产品，而是以温情的姿态和打工人“站在一起”，以“嘴替”形象出现，在无损品牌专业性的同时，更有利于塑造正面的品牌形象，潜移默化地积累消费者好感，实现销售转化的第一步。
打好传播“关键牌”，多维度、全方位的整合营销突破传播壁垒
有了好的创意，想要“破圈传播”，营销的加持也必不可少。众品牌在“双十一”前纷纷出动抢占流量，营销内容浩如烟海，加之新媒体时代注意力碎片化的触媒习惯，分散的小规模传播在双十一如隔靴搔痒，因此，以出圈话题成功触达消费者“引领舆论”显得至关重要。对此，SWANSON斯旺森开启了一波密集的立体传播矩阵。
营销“启动期”，SWANSON斯旺森发布一则针对打工人的街访视频，来到一线城市写字楼楼下采访“职场搬砖人”，向他们发起关于身体健康的灵魂拷问。视频中的问题很快引起打工人们的共鸣，被很多普通用户甚至各领域大V转发，并产生持续的互动讨论，用情感共鸣让职场人群建立对品牌的认知。
赋力“爆发期”，SWANSON斯旺森围绕“身请调休”倡议，在各个APP点位植入相关主题画面，鼓励大家工作之余，也要弹性地为身体“调理”和“休息”，保持健康的生活状态。通过各个APP之间的“联动式”内容曝出，以嘴替式理由引发好奇和共鸣，进一步覆盖更广泛人群，击穿传播壁垒，再度完成了品牌的“刷脸”。
社交平台用户在“身请调休”相关话题下的分享和互动，则成为品牌内容二次传播的着力点。“打工人的健康，只有自己关注了，所以多上点心吧”“真的看到大家睡眠质量那么差，我就很揪心”“对自己认真的说：工作再忙也要注意身体健康”“没想到原来有那么多人跟我一样，睡眠很差”随着越来越多的用户在相关话题下进行互动，职场中的“健康焦虑”被进一步披露，引发“社畜”们的共鸣，品牌相关主张在用户的评论与转发中得到“二次传播”和延展。
经过“层层加热”，微博品牌话题#斯旺森SWANSON邀你「身」请调休#截至发稿之时已斩获超319.2万阅读，11.6万用户参与互动分享，在职场人中成功“出圈”，有效提升品牌声量。
选好产品“基本盘”，实现品效合一的营销转化
在双十一大促做营销，不仅要在营销主题上“高举高打”，更需要选取合适的产品与之密切配合，为产品销售转化和品牌资产沉淀做铺垫。
契合“打工人”营销主张，SWANSON斯旺森选择满足职场人核心需求的3款产品，针对熬夜、排便、控制身材等健康诉求设置营养三重奏，实打实地助力打工人呵护自身健康。SWANSON斯旺森16种活性益生菌胶囊主要针对打工人不规律的作息以及饮食习惯带来的便秘、肠道敏感等问题，它拥有16种明星菌株+32亿高活菌群+益生元，构建肠道“防护墙”，还能促进肠道动力，缓解便秘，有效“抵挡”肠胃不适，守护“打工人”肠道健康。SWANSON斯旺森辅酶Q10胶囊则针对“熬夜狂魔”的护心需求，1天1粒，补充源源“心”动力，更有助于提高身体自护力，缓解因工作繁忙压力大造成的胸闷不适，保护心脏。SWANSON斯旺森白芸豆壳聚糖二合一胶囊则切中职场人维持身材的需求，两大自然营养提取物，助力阻断脂碳糖、排出体内多余油脂，脂肪不易堆积，轻松健康维持好身材。
当然，好产品的背后，离不开SWANSON斯旺森强大的技术实力。以提供高价值的、纯净的和有效的健康产品为目标，SWANSON斯旺森健康创立于1969年，同年向世界推出第一款科学支持的维生素和补充剂。至今，SWANSON斯旺森健康旗下拥有近20个系列，共1500多种膳食营养补充剂。秉承精益求精的理念，SWANSON斯旺森健康产品都符合美国食品及药品管理局(FDA)的生产和质量标准，且经美国GMP(优良制造实践)品质认证生产，新产品投放市场前都经过了严格的品质测试检验，产品的纯度和功效都加以保证。持之以恒的品质把控与产品精耕，奠定了SWANSON斯旺森健康守护者的品牌形象。
SWANSON斯旺森的“差异化”出圈，是从目标人群、营销内容、传播途径上的一系列的全面布局和深度把控，在传播广度和创意新意上不断创新的“双重加持”。体察消费者的真正需求，精耕产品，与消费者更具温度的对话…..营销破局，创意永无止境，SWANSON斯旺森这份营销答卷，值得更多品牌借鉴！
